Ohm Fitness attire rapidement les investisseurs minoritaires et les développeurs de la région

Rédacteur en chef de Franchise Times

Doug Payne est fondateur et PDG d'Ohm Fitness.

Ohm Fitness a lancé son concept, dans lequel les clients s'entraînent tout en portant des combinaisons qui délivrent un EMS, ou une stimulation musculaire électrique, pour des résultats ultra rapides, en août dernier seulement. Depuis, les événements sont électrisants.

"Dans les 60 prochains jours, nous pourrions déclarer que tous les droits de représentation de la zone ont été vendus" aux États-Unis, a déclaré le PDG et co-fondateur Doug Payne lorsqu'il a été atteint en mars. Ce rythme se démarque même pour une personne anciennement impliquée dans Massage Envy, Orangetheory Fitness et European Wax Center.

"C'est fou à regarder en tant qu'observateur. C'est encore plus fou d'être au milieu de tout cela. Mais tout est fantastique", a déclaré Payne. S'ils se vendent dans quelques mois, comme il s'y attend, "alors mon objectif n ° 1 est la prochaine vague, qui est le succès des ouvertures de studios".

Pour cela, Payne dépendra de ses développeurs régionaux, dont Joshua Coba, le co-fondateur de European Wax Center qui l'a fait passer d'un salon à une offre publique initiale de 151,6 millions de dollars en 2021. Coba avait pris sa retraite auparavant, à 40 ans, mais s'est inversé en 2022 pour acheter une part minoritaire d'Ohm Fitness à Payne, qui était l'un des premiers franchisés d'European Wax Center. Coba est également développeur de zone pour le sud de la Floride avec sa femme, Jenni.

Joshua et Jenni Coba sont des développeurs de zone pour Ohm dans le sud de la Floride.

"Je crois vraiment qu'il a quelque chose ici qui va être très important. L'idée que je pouvais le soutenir au début était également très intrigante", a déclaré Coba à propos de Payne. "L'entraînement est vraiment, vraiment incroyable."

Il est relativement facile de recruter des franchisés dans sa région, comme le font les promoteurs de la région. Beaucoup sont des personnes avec lesquelles il a travaillé dans le passé. Il a vendu jusqu'à présent cinq licences dans la région à des franchisés.

Mais la signature des baux est une autre histoire. "Donc, malheureusement, l'immobilier vient d'être un défi astronomique ici à Miami, en particulier. Donc, nous avons du mal", a-t-il déclaré.

Au début, il a donné des critères précis pour déterminer où il voulait de l'espace : dans les meilleurs centres commerciaux et les meilleurs emplacements. "J'ai ouvert les portes de mon courtier. Je ne m'en soucie même plus. J'irai n'importe où dans un espace qui fonctionne", a-t-il déclaré. Il prévoit 50 emplacements dans cette zone, "idéalement" avec lui-même et trois autres franchisés de 10 emplacements chacun.

En mars, un seul Ohm Fitness était ouvert, le magasin d'origine appartenant à l'entreprise à Scottsdale, en Arizona. Les développeurs de la région pour l'État sont Melissa DiGianfilippo et Alexis Krisay, co-fondateurs de Serendipit Consulting, une agence de marketing et de relations publiques qui représente Ohm Fitness et de nombreux autres clients franchisés. C'est leur première fois en tant qu'opérateurs.

Les combinaisons sans fil délivrent des courants électriques aux muscles pour un entraînement efficace chez Ohm Fitness.

DiGianfilippo pense que Payne est au sommet de la croissance rapide. "Nous avons représenté l'acupuncture moderne et avons vu une croissance similaire. Rien de tel. Et non, je ne pense pas que ce soit trop rapide", a-t-elle déclaré. "Ils ont un bureau entièrement construit. Tous leurs postes clés sont pourvus. Le manuel de marketing est terminé. Ils ont des années-lumière d'avance sur la plupart des franchiseurs à ce stade."

Payne, lui aussi, dit qu'il est au top. "Nous sommes en train de faire le lien entre un calendrier de développement agressif qui permet à la marque de se présenter comme elle le devrait, et d'être trop rapide, trop irréaliste", a-t-il déclaré, ajoutant que Coba est un excellent partenaire.

"Ainsi, Josh a sans doute vu toutes les étapes du développement du cycle de vie d'un franchiseur. Il a vu le bon, le mauvais. … Il nous aide", évitez ce dernier.

Une chose que Payne sait avec certitude : ils ont le body sans fil qui délivre parfaitement les EMS, a-t-il déclaré, après plusieurs cycles de R&D qui comprenaient sa femme, Jackie.

"Ma pauvre femme essayait l'une des versions. Et nous l'avons allumée. Cela vous a presque donné la sensation d'épingles et d'aiguilles, et elle a dit:" Si c'est de cela qu'il s'agit, je suis dehors. Alors, nous avons continué à bricoler et à bricoler", et nous avons finalement trouvé le modèle parfait.

"Très tôt, il y avait un peu cet état d'esprit de laboratoire, et une fois que nous avons trouvé le costume, nous avons commencé à organiser des cours dans notre arrière-cour", a-t-il déclaré, en commençant par un jour par semaine. "Au moment où nous avons ouvert, je faisais plusieurs séances, trois jours par semaine, dans mon jardin. C'est à cette époque que j'ai pensé, nous avons vraiment quelque chose ici."

Rédacteur en chef de Franchise Times

Connaissant bien les questions juridiques et de politique publique, Beth est prompte à disséquer un procès ou une décision de justice, et son expertise en fusions et acquisitions produit un contenu fascinant pour le programme Dealmakers de FT.